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    一年超1000家經銷,江西品牌頂得住“貴州醇”嗎?

    http://www.xxymh.com/  2021/5/6 9:15:51
    近日,貴州醇酒業董事長、總經理,枝江酒業董事長、總經理朱偉在其“今日頭條”賬號發文稱:“春節后兩個半月,貴州醇新增經銷商147家。新品上市一周年,貴州醇合計新增經銷商近400家。有獎競猜:今年年底能超過1000家嗎?”

      近日,貴州醇酒業董事長、總經理,枝江酒業董事長、總經理朱偉在其“今日頭條”賬號發文稱:“春節后兩個半月,貴州醇新增經銷商147家。新品上市一周年,貴州醇合計新增經銷商近400家。有獎競猜:今年年底能超過1000家嗎?”

      盡管是“玩笑式”的提問,但仍然引起了業內外人士的關注與熱議。

      其中,有江西酒商直言,到今年年底,貴州醇是否可以達成新增1000家經銷商的完美成績他不肯定。

      但僅以現在貴州醇的發展速度、擴張規模而言,其已經有“大舉入侵”江西市場的可能,對江西本地白酒品牌造成了一定的壓力。

      遠超預期,貴州醇發展速度驚人

      2021年2月12日,朱偉面向全行業發布了新年公開信,其中公布了貴州醇2020年工作成績:

      業績方面,貴州醇2020年銷售增長206%,扭轉八年虧損,實現利稅過億,2021年節前40天銷售增長245%;

      招商方面,貴州醇實現新品招商235家;

      團隊方面,貴州醇在建立了86個分公司組織,組建了覆蓋的營銷組織架構。

      對于2021年,朱偉給貴州醇定下的招商目標是“新增經銷商300家左右”。

      截止目前,不到3個月的時間,已經新增經銷商147家,新增300家經銷商的目標在業內人士看來其實已經完成。一個“快”字,已經不能用來形容朱偉掌舵下的貴州醇。

      從“人微言輕”到現在“備受矚目”,貴州醇依靠的是什么?

      據業內人士介紹,朱偉接手貴州醇是“拐點”的開始,順應時代的營銷模式與產品布局則是關鍵。

      在“信息大爆炸”的當下,朱偉自信、高調的宣傳方式,不止讓行業聽到了貴州醇的聲音,同時,也讓更多消費者知道了貴州醇品牌。

      雖然一直以來有質疑之聲,但事實是“對錯”好的證明,會講故事且能把故事講好,屬于真本事。

      與此同時,朱偉規劃下的“醬酒+真年份”產品布局,則是以高品質支撐起了整個品牌,并真正做到了觸動消費者。

      曾有一位貴州醇的經銷商在接受采訪時表示,當下“醬酒熱”如火如荼,一些名酒的招商通道已經關閉,貴州醇醬香大單品“金典”品質過硬,自帶醬酒產區優勢,價格也比較親民,自然會成為大家爭搶的對象。

      無偶,今年3月份,就有江西酒商表示,貴州醇旗下多款產品在江西市場的銷售不錯,而且是在沒有太多廣告投入與市場推廣的情況下。

      不斷提速,覆蓋江西市場開啟“倒計時”?

      一方面是貴州醇經銷商數量增速“驚人”,另一方面是貴州醇旗下產品在江西市場有不錯的反饋,再加上當前“醬酒熱”“老酒熱”的市場發展趨勢。貴州醇覆蓋江西,似乎已經進入“倒計時”階段。

      有江西省內酒商表示,貴州醇旗下醬香真年份產品主打次高端、高端,而目前江西省內的高端、次高端大部分掌握在名優品牌與四特酒、李渡酒業手中,單以品牌力而言,貴州醇并無優勢。

      但是,貴州醇勝在有“醬酒”加持,且有“真年份”概念保駕護航,彌補了品牌力上不足的缺陷。

      此外,貴州醇天貓旗艦店公布的價格顯示,貴州醇旗下大單品“金典53度”的售價是499元。而這一“價位”設定,與江西省內同等級產品而言是有相當強的競爭力的。以此為前提、基礎,可以預見,貴州醇在江西遇到的阻力有限。

      另值得一提的是,在業內專家看來,按照貴州醇的發展勢頭,覆蓋江西不過是時間問題。

      從品類、品質、價格等三方面來看,貴州醇都具備相當的實力,對江西省內酒商的吸引力不小。

      更重要的一點是,與一些“老前輩”相比,貴州醇在招商條件與合作方式方面,也許會更適合江西省內的大部分酒商。(來源:賣酒狼圈子 公眾號)

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    編輯:晨晨 發布時間:[2021/5/6 9:15:51]信息類別:糖酒招商

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