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    大單品時代,海南椰島能“花開四朵”?

    http://www.xxymh.com/  2021/5/6 9:37:40
    今年3月底開始,作為曾經的我國露酒一品牌,海南椰島方面可謂是動作頻頻,橫跨四川、貴州、河北三個省份,同時發力兼香型白酒、醬香型白酒與老白干香型酒。

      今年3月底開始,作為曾經的我國露酒一品牌,海南椰島方面可謂是動作頻頻,橫跨四川、貴州、河北三個省份,同時發力兼香型白酒、醬香型白酒與老白干香型酒。

      對此,就有業內人士不禁發問,“海南椰島將“戰線”拉得這么長,海南椰島是太急于求成,亦或是早已胸有成竹?”

      變賣資產“扭虧”,4月“摘帽”

      數據顯示,海南椰島在2016年、2017年分別虧損3525萬元、1.06億元。到2018年4月26日,由于連續虧損,上交所對其實施退市風險警示。

      隨后,為了扭轉業績上的頹勢,盡快實現扭虧為盈,海南椰島選擇了“變賣資產”,此舉確實有立竿見影的效果,但從結果來看屬于“飲鴆止渴”。2019年,海南椰島業績虧損幅度加大。

      2020年,通過產品升級、營銷模式創新等方法,海南椰島實現了營收高增長。據公開資料顯示,2020年海南椰島實現營業收入8.07億元,同比增長29.18%,其中酒類收入3.27億元,同比增長104.08%。

      海南椰島2021年一季報數據顯示,海王酒系列實現銷售收入2072.94萬元,同比增長170.48%,其他酒系列實現銷售收入3817.42萬元,同比增長高達484.10%。而鹿龜酒系列實現銷售收入639.27萬元,同比下降33.35%。

      2021年4月9日,海南椰島復牌并“摘帽”,簡稱由“ST椰島”變更為“海南椰島”。

      盡管成功“摘帽”,產品銷售整體上也呈“上升趨勢”,但是,海南椰島整體體量較小,品牌拓展仍然面臨著同為露酒、體量已超百億的“勁酒”與其它替代品類的強勢品牌的“擠壓”的事實并未改變,未來發展依舊困難。

      奮力突圍,提出“一樹三花”戰略

      正是為了應對“困難”并解決困境,自去年9月,海南椰島方面便確定了,圍繞“大健康產業”為中心主干,以滋補型椰島鹿龜酒、輕養型椰島海王酒、健康型椰島白酒為三大戰略產品的“一樹三花”品牌戰略布局。

      海南椰島“摘帽”后,可以明顯感覺到“一樹三花”的落地速度加快。

      3月31日,海南椰島才與四川宜府春酒業集團有限公司進行簽約,共同投資成立椰島糧造(成都)酒業有限公司,打造椰島糧造草本兼香型白酒。

      4月27日,海南椰島又發布《對外投資公告》,稱公司全資子公司海南椰島酒業發展有限公司(以下簡稱“椰島酒業”),擬與貴州省仁懷市茅臺鎮糊涂酒業(集團)有限公司(以下簡稱“糊涂酒業”)共同出資,設立貴州省仁懷市椰島糊涂酒業有限公司。

      根據公告顯示,椰島酒業以現金資金出資2.4億元,占注冊資本的80%。糊涂酒業以經評估的價值0.6億元的大曲坤沙醬酒實物方式出資,占合資公司注冊資本的20%。

      4月28日,海南椰島與河北衡湖緣釀酒有限公司(以下簡稱“衡湖緣”)簽訂投資協議,宣告共同打造的全新草本老白干香型“椰島糧造”上市在即。

      值得注意的是,短短一個月的時間,海南椰島便落子川、黔、冀三省,并且快速完成了簽約,由此可見,為求“突圍”,海南椰島方面馬不停蹄,圍繞其“一樹三花”的戰略目標展開布局的決心。

      對此,有業內人士認為,圍繞自身主營業務展開戰略規劃沒有錯,但海南椰島的野心似乎有點兒大了,在競爭如此激烈的環境下,往往做好一個產品就很不容易,現在要兼顧三個戰略級產品的市場操作,難度太大。

      而且,從海南椰島合作的酒企來看,除了“一樹三花”,其更是傾50億元大力度投入,要向醬酒市場借力邁進。

      50億做“醬酒”,“三花變四花”?

      海南椰島對醬香型白酒市場“有意思”人盡皆知。2020年11月,海南椰島就推出了高端醬酒椰島海醬系列,并在新產品推出半年后便進行了第1次提價,調價后的海醬20的價格直逼1500元/瓶的高位,與53度飛天茅臺齊平。

      這一次與糊涂酒業聯手,海南椰島方面公開表示,“未來五年內,擬投資50億元,意圖打造規模僅次于茅臺的醬酒新勢力。”

      但現實情況是,不少業內人士并不看好海南椰島“落子醬酒”。

      一方面,白酒行業集中度正在持續加強,頭部企業市場份額占比在逐步擴大,渠道重心不斷下沉,迫使二三線酒企不得不采取跟隨策略,共同來擠壓四線五線酒企的生存空間,造成更多的酒企只能是在“求生存”,而不是“謀發展”,海南椰島在這個時候入局白酒領域,感覺已經晚了;

      另一方面,“醬酒熱”是事實,但醬酒強勢品牌多、新品牌更多同樣是事實,海南椰島選擇“醬酒”,意味著此后持續不斷的大規模投入,5年50億看起來很多,但是,分成五年砸向市場的話,似乎又遠遠不夠。

      何況,海南椰島自身的股權、管理、問題時有“意外發生”,4月26日,就因股權變動頻繁收到上交所《問詢函》。

      “一樹三花”的市場操作難度已經很大,再加上一個“醬酒”,海南椰島方面把“三花變成四花”的想法或許沒有問題,但這是否有“小馬拉大車之嫌”呢?

      憑一個剛剛“摘帽”的上市公司,能做得好四個市場戰略級產品嗎?答案,顯而易見。

      一個企業,和一個人一樣,一生能做好一個細分品類,本身就已經很不容易,這山望著那山高,并不是一個上市企業應該有的態度。(來源:賣酒狼圈子 公眾號)

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    編輯:晨晨 發布時間:[2021/5/6 9:37:40]信息類別:糖酒招商

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