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    為酒“降價”,沃爾瑪、家樂福、永輝超市“反擊”電商?

    http://www.xxymh.com/putaojiuzs/  2021/5/6 9:42:36
    “五一”前夕,線下兩大商超“巨頭”,家樂福、沃爾瑪先后行動,對外發出明確信號:“葡萄酒直采”已經成為企業市場方針的重要組成部分。

      “五一”前夕,線下兩大商超“巨頭”,家樂福、沃爾瑪先后行動,對外發出明確信號:“葡萄酒直采”已經成為企業市場方針的重要組成部分。

      按照他們的表態,把優質葡萄酒的價格“降下來”,是更好的服務于消費者的體現,也是爭奪線上流量,實現自身葡萄酒銷售業績的方法。

      對此,有江西酒商即表示理解又十分無奈,他認為,盡管是“消費升級”時代,但合適的價格仍然是許多消費者的選擇,同品質產品中,“價格優”的市場競爭力更強是事實。

      因此,減少中間環節的“直采”,可能會慢慢滲透到各個酒水銷售渠道。而這,對于酒商而言并不是“好消息”。

      商超“巨頭”不斷加碼“葡萄酒直采”

      4月25日,家樂福五五購物季開場活動“春季美酒節”開幕。據家樂福相關負責人介紹,這次美酒品類覆蓋全,家樂福直采多種優質酒,例如:意大利莫斯卡托白葡萄酒、威士忌、紅葡萄酒等。

      4月28日,沃爾瑪旗下山姆會員商店宣布,自有品牌Member’s Mark推出8款葡萄酒新品,不僅全部來自優選產區的名莊,并且去掉所有中間環節完全通過直采并通過酒莊包量的方式大幅降低了成本,為酒“降價”。

      值得一提的是,與家樂福、沃爾瑪相比,國內永輝超市在“葡萄酒直采”上的布局更早、規模更大、投入更多。

      據公開資料顯示,早在2015年,永輝超市就曾對外發布公告稱,“公司與富邑葡萄酒集團正式合作,將從富邑集團直接采購奔富、禾富等品牌葡萄酒,首批訂單金額超6000萬元人民幣。”

      此外,當時永輝超市宣布,已經與百聯、中百等企業達成共識,將在上海成立聯合采購辦公室,致力于供應鏈、直采直營的改革排頭兵,通過O2O、B2B、B2C等全渠道流通,讓百姓更好享受價優、貨真、品類全的佳商品。

      當高品質葡萄酒的價格降下來,對消費者的吸引力無疑會加大,線下商超“巨頭”這樣做,也被業內人士看做是對線上銷售發起的“反擊戰”。

      業內人士認為,以家樂福、沃爾瑪、永輝超市為代表的的線下商超,正試圖通過“葡萄酒直采”的方式降低相關產品售價,從而打破“線上更便宜”的普遍認知。

      為“流量”,反擊戰因此“打響”

      眾所周知,渠道為王時代,賣方是強勢的一方,渠道商賣什么消費者就得買什么。與此同時,在互聯網高速發展的背景下,線上電商、直播帶貨“爆發式增長”,推動了傳統渠道的變革。

      2019年,國際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)發布了《2019年酒水電商市場戰略報告》,據該報告內容顯示,我國的線上酒水交易額達到78.24億美元,約為法國同期線上酒水交易額的三倍。

      在我國,主要進行線上交易的酒水類別是進口葡萄酒和本土白酒,白酒占酒水電商市場份額的80%以上。同時,葡萄酒在我國的線上交易規模也非常大,然而,線上市場仍有很大的潛力。

      2021年,天眼查數據顯示,從企業注冊數量來看(全部企業狀態),我國超過88%的網絡直播營銷相關企業成立于2018年及之后。

      具體來看,我國2020年新增超過1.3萬家網絡直播營銷相關企業,為2019年全年新增數量的6倍。截至2021年4月23日,我國今年已新增超過8,700家網絡直播營銷相關企業,同比增長1057%。

      業內專家表示,從以前的永輝超市到近幾年的家樂福、沃爾沃,這些線下商超“巨頭”不斷布局包括葡萄酒品類在內的各種商品的“直采”,根本上就是競爭下的“渠道變革”,終目的是要奪回被線上搶去的“生意額”。

      這種渠道變化、變革,對于包括江西省在內的酒商而言,這是一個非常好的信號,酒商應該和這些傳統超商一起,運用酒商“酒廠源頭直采”“去中間化”和靈活多變的優勢,開展宣傳,找回線下流量。

      業內專家建議:1.凸顯作為酒商的性、不可替代性,主要表現在對更多人脈資源的掌控;2.加強服務,通過更好的服務來滿足消費者的需求;3.挖掘潛力產品,提早發現、布局、掌控強力型酒水資源。(來源:賣酒狼圈子 公眾號)

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    編輯:晨晨 發布時間:[2021/5/6 9:42:36]信息類別:葡萄酒批發

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