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    150000人打卡南昌老街,線下才是白酒的未來?

    http://www.xxymh.com/  2021/5/6 9:28:24
    今年五一節,南昌勝利路火了!據公開數據顯示,南昌勝利路步行街“五一”假期首日客流突破150000!步行街以它的喧鬧繁華,在“五一”期間再次成為刷爆的網紅打卡地。

      今年五一節,南昌勝利路火了!據公開數據顯示,南昌勝利路步行街“五一”假期首日客流突破150000!步行街以它的喧鬧繁華,在“五一”期間再次成為刷爆的網紅打卡地。

      在當地酒商看來,這是“老街復興”計劃的成功,更是一個值得大家去關注的“賣點”,一天就有超過150000人流量,這得喝多少酒?

      南昌勝利路憑什么“起死回生”?

      據了解,南昌市政公用集團以勝利路改造為依托,打造了萬壽宮第二季主題活動,也就是今年五一期間“火爆”南昌的“勝利路步行街‘老街復興 勝利歸來’主題活動暨東湖區‘優化營商環境、促進消費升級’主題活動”。

      “勝利歸來”主題活動設置兩大專區,中山路至民德路為ACGN(動漫、漫畫、游戲、小說)主題街區,將大量的LED外部燈箱與燈箱廣告結合,融合“二次元”與“國風”為一體,利用涂鴉進行風格打造。

      而民德路至后墻路為“潮浪宇宙”主題街區,打造新青年夜生活,“后浪潮流文化”在此聚集,傳遞年輕新態度,帶動時尚生活概念,拉動老街區人氣與經濟。

      同時,開設網紅 IP 美食集市,打造步行街商圈飲食矩陣。

      單日超150000人的參與足以說明,老街真的可以復興,實現線上流量的“回流”也并非不可能。

      據參與現場活動的省內酒商介紹,六字概括就是“氣氛好、體驗佳”,從五光十色的霓虹燈牌,到元素豐富的各類表演,只要人在現場就不會“無事可做”,即便以他過40歲的年級,也會不自覺的沉浸其中。

      當然,參與活動后直接的一個感悟就是,不能再一門心思的發力線上,要重視線上流量向線下“回流”的情況。

      此外,營銷方式與思維上的改變要抓緊,白酒品牌、品質、價格對消費者而言固然重要,但是,給消費者一個“喝酒”的理由,營造一個“喝酒”的環境和氛圍更加重要。

      與線上的“虛無”相比,線下的“真實”是否更加吸引消費者?線上流量向線下“回流”,又是否是一種新趨勢?

      場景化布局強化消費體驗

      從目前了解到的信息來看,南昌勝利路步行街的“火爆”,不是個例,而僅是一個比較典型的代表案例。

      有業內專家指出,不管是線上品牌推廣,還是線上的產品營銷,其實早在2018前后就已經進入到了“非紅利期”,線上競爭的難度加大,隨之而來的便是品牌方、商家不斷的加大投入,包括卻不限于資金投入。

      到2020年,線下市場被疫情阻斷的情況下,直播帶貨模式“野蠻式生長”,又讓線上模式火了一把,白酒行業從頭部生產企業到普通煙酒店,又開始一窩蜂的朝著線上發力。

      不否定線上的價值,但不應該“夸大”,疫情的影響已經過去了,且通過這次的教訓,同類事件在我國發生第二次的可能性,基本為零。

      同樣是2020年,就因為線上“太熱”,導致了線上營銷問題集中“暴露”。

      據統計,2020年雙十一期間(10月20日-11月15日)有關消費維權的報告共收集到了14296274條,平均下來,日均信息量達53萬條之多。

      值得關注的是,這其中有關直播帶貨負面的消息,達到了334083條,關于雙十一大促活動規則的達到915029條。

      存在問題倒也罷了,關鍵是不少消費者反映的問題得不到解決,甚至是沒人理會。

      而對消費者而言,維權難才是真的可怕,受了委屈卻找不到“傷害方”。因此,已經有謹慎的消費者選擇投入線下市場的懷抱。

      線上問題多,線下來回流

      具體到白酒行業而言,一方面,以南昌勝利路步行街的“老街復興”已經證明,線下消費場景化有不遜于線上的“引流”能力;

      另一方面,“非紅利期”時代,線上渠道搭建的各類費用成本飆升,相對于線下實體店更高,已成為消費者公認的事實,線上產品的銷售價格無法比線下更便宜,若是更便宜只會品質更差。

      與此同時,品牌時代,品牌方對渠道、價格的“話語權”更重,也不允許旗下核心產品的價格被“低賣”;

      此外,線下的服務優勢,特別是在售后保障方面,隨著線上問題的進一步“曝光”,逐漸被更多消費者注意到,已經成為線下實體店吸引消費者的一大“利器”。

      因此,線下的“真實”,對消費者有著更大誘惑,起碼不存在“投訴無門”的情況。

      然而,線上流量向“線下”回流,并不是現在才開始的,其早已經開始。

      所以,發力線上能做到“精致、精準”,卻很難做到“即刻”,然而,白酒的消費特性就是“即飲、即刻”,因此,線上開花的可能性不大。

      而對于線下來講,酒商們應從場景化著手,加強消費者體驗性、互動性,從營銷創意方面入手。(來源:賣酒狼圈子 公眾號)

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    編輯:晨晨 發布時間:[2021/5/6 9:28:24]信息類別:糖酒招商

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