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    玖藏西鳳酒牛學軍:酒業面臨洗牌,“品牌+品質”是比拼中心

    http://www.xxymh.com/  2021/5/6 8:39:12

      “一季度銷售完成了128%,我們全體經銷商的任務都完成了,而且很多人現在都已經超額了。

      成都糖酒會期間,陜西七野牛商貿公司董事長牛學軍蒞臨酒業家專訪間,在接受酒業家專訪時表示,公司運營的玖藏西鳳酒預計在11月底就能完成今年全年的任務指標。

      玖藏西鳳酒品牌從2016年開始運營,至今已約6年時間。牛學軍將這一段時間定義為玖藏西鳳酒的“精耕細作”時期。

      “玖藏西鳳在陜西的傳播是風暴式的。”牛學軍表示,陜西的每一個角落,都可看到玖藏西鳳酒的品牌推廣,同時也可看到產品的覆蓋。

      在“精耕細作”時期,玖藏西鳳酒已建立了系統化的產品矩陣,包含45度玖藏西鳳、52度玖藏西鳳兩大系列,10年、20年、30年等產品,以及于2020年12月份推出的高端鳳香“玖藏壹號”。

      上述產品的價格帶位于150元—1000元, “玖藏西鳳酒實現了高中低端的全覆蓋。”

      值得注意的是,2020年,玖藏西鳳酒的銷售于逆勢中取得了15%的增長,今年一季度又超額完成既定任務目標,呈現出良好的上升勢頭。而對于2021年目標的達成,牛學軍充滿了信心,他表示:“可以拭目以待,玖藏西鳳酒肯定會一年一個臺階。”

      基于玖藏西鳳酒在陜西省內良好的發展勢頭,牛學軍計劃在2021年開啟省外拓展計劃,參照省內市場運營模式,以一縣一市一商為原則,爭取3-5年內在省外再造一個“陜西”,甚至N個“陜西”。

      “玖藏西鳳酒成為近年來陜西市場和西鳳酒體系當中的一匹黑馬。玖藏西鳳酒在品牌打造、品牌傳播、網絡渠道建設、營銷創新、團隊培訓方面都是可圈可點的,尤其在市場推廣及精準廣告投入方面狠下功夫,為西鳳酒的大發展做出了積極的貢獻。”陜西西鳳酒股份公司副總經理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經理周艷花曾高度贊賞玖藏西鳳酒。

      “2021年、2022年是酒業調整年,會有一個大洗牌的過程,將把不少運營商、酒企或者很多不務實的品牌淘汰掉。”牛學軍認為,挑戰之中也有機遇,那些務實、腳踏實地、認真做品牌、做品質的企業都能夠成功。

      在牛學軍看來,酒業市場發生了變化,消費趨于理性,消費的價值也在提升,消費會越來越向品牌集中,“未來的競爭是一個馬拉松競賽,關鍵在于誰能堅持做品牌、誰能堅持做品質、誰能堅守底線。”

      牛學軍也注意到了當前年份酒的亂象,“一方面證明消費者對年份酒的定義理解不同,另一方面,由亂而治需要時間去梳理和規范。但總體來說,任何一個品牌、任何一個年份酒,都要用‘品牌+品質’去撬動市場和培養消費者。”

      牛學軍認為,只要玖藏西鳳酒建立營銷自信、團隊自信、品牌自信,并堅持品牌化路線,不三心二意,就會保證良性發展態勢。

      2021年,是玖藏西鳳酒第二個五年規劃的開啟之年,玖藏西鳳酒在市場布局上,將對空白市場進行招商,并進行產品陳列覆蓋和消費推動。牛學軍表示,只要能將整個營銷方案落地80%以上,那么就可以保障第二個五年規劃的開啟和實現。

      “我們將繼續專注于做品牌,不會延伸產品,堅持跟西鳳走,不離不棄,助推西鳳百億目標的實現。”牛學軍說。(文章來源:酒業家 文丨酒業家 裴念 編輯丨肖銘)

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