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    貴州省雙壇酒業有限公司

    一年招商400家,今年計劃1000家,驚人膨脹的貴州醇!

    http://www.xxymh.com/  2021/5/6 8:28:49

      2020年,歷經八年虧損的貴州醇實現扭虧為盈,并且創造了銷售增長206%的市場業績,爆出酒業一大冷門。

      現在來看,貴州醇似乎要把“驚人”二字延續下去。

      5月3日下午,貴州醇董事長、總經理,枝江酒業董事長、總經理朱偉發布了貴州醇新招商目標,按照他的表述,企業2021年底要實現招商合計1000家。

      回看貴州醇2020年市場招商情況,也不過230余家,雖然發展強勢,但超3倍的招商增長額依然讓人咋舌。朱偉何以提出千商招募?貴州醇又有實力做到這一點嗎?

      5月3日下午,朱偉在其今日頭條個人號上披露了企業近期招商情況,春節后貴州醇新增經銷商147家,結合去年的235家招商數,貴州醇“真年份”系列產品自去年4月上市一年來,招商近400家。

      400家的招商數對一個新品來說已很可觀,但更值得注意的是其背后的“加速度”。

      酒業家梳理相關資料發現,開年以來,貴州醇招商速度明顯加快。春節后一周時間,貴州醇和枝江酒業共完成超25家經銷商簽約合作;至3月8日,兩家企業新增招商超31家;至3月19日,兩家企業又新增招商破44家。

      如今兩個半月時間(2月19日-5月3日),貴州醇合計新增經銷商147家,枝江酒業招商數也接近100家。

      有業內人士評論說,貴州醇一年來精心運作所積攢的勢能正在爆發,已進入加速發展階段,“新增招商數越來越多,僅用兩個半月的時間就超過了去年的招商半數,貴州醇未來的發展速度可能遠超想象。”

      或許是基于這一判斷,朱偉大幅提高了2021年招商計劃數,他向網友發出“有獎競猜”——“貴州醇今年年底招商能超過1000家嗎?”

      回看朱偉春節初發布的新年公開信,當時他給貴州醇和枝江酒業立下的2021年招商目標是“新增經銷商300家左右”。如今目標提出不到三個月,這一計劃就要提前完成了。

      從這個角度來看,貴州醇的發展速度其實也遠超朱偉的想象。

      “對我們來說,艱難的時刻已經過去。”今年春糖期間,朱偉在接受酒業家專訪時曾回憶,接手貴州醇之初,企業的品牌聲量微弱,市場銷售萎縮,除了多年積攢下的老酒資源,其它可以說是一切歸零。正是在這種情況下,貴州醇幾乎砍掉了所有老產品,推出了“真年份”系列產品,布局千元價格帶。歷經一年時間,“真年份”系列產品已在市場掀起不小的風浪,貴州醇的“至暗時刻”已成過去。

      特別是,貴州醇順應當下市場熱潮,全線發力醬酒領域,這為企業的加速發展增添了強大引擎。在朱偉看來,借著這一輪熱潮,包括貴州醇在內的貴州省醬酒軍團將有機會實現整體跨越式發展,這對不少企業來說都是歷史性機遇。

      開年以來,貴州醇銷售產品90%以上都是醬酒,企業釀酒產能的80%也集中在醬酒;今年糖酒會上,貴州醇入選行業協會和媒體聯合評選的醬酒二十強第七,百強第九;也正是憑借醬酒產品的強大市場影響力,貴州醇在短時間內取得招商上的重大突破。

      從內部來看,貴州醇已度過困難期,打開上升通道,“真年份”系列產品所帶來的市場影響力正呈幾何級增長;從外部來看,“醬酒熱”猶如一場“及時雨”,為貴州醇帶來了“彎道超車”的戰略機遇期——這一切讓貴州醇敢于大膽提高招商目標,放手一搏。

      貴州醇急速擴大招商規模的另一原因或與其未來發展目標有關。

      早在履新貴州醇之初,朱偉曾以一封行業公開信的形式向外界公開了企業未來發展目標——貴州醇要從零起步,用十年左右時間,打造一個全新的兩千億市值酒業集團,然后,以此為基礎,進一步參與和推動行業整合。

      莊子的《逍遙游》中曾以鯤鵬與斑鳩作比較,斑鳩可以在樹林起舞,但志在九萬里云霄的鯤鵬,勢必需要積累強大的風能,借此一飛沖天。

      “做大事要有大體系支撐。”這是朱偉經常強調的一句話,而和2000億市值規模目標相匹配,貴州醇就要把業務發展到,“我們在每一個縣、區市場都需要有事業上的合伙人,經銷商就是我們的合伙人。我們將通過支持、賦能和助推經銷商在當地酒圈做大做強而間接實現貴州醇酒業集團在當地的做大做強。我們要做經銷商的堅定戰略同盟。”

      貴州醇的招商目標是多少?恐怕至少2000家。

      酒業家梳理相關材料發現,無論是2020年貴州醇招商規劃,還是2021年新年公開信中,朱偉都曾強調2000家這一招商數額。他曾說:“經銷商是廠家和消費者之間的橋梁和紐帶,是企業大廈的承重墻,是事業金字塔的堅實塔基。100億規模的企業,至少要有2000家優質經銷商來支撐。”

      而按照貴州醇未來發展規劃,企業將形成30個左右省級大區、2000個左右縣區級分公司、2000個左右經銷商、50000家左右核心終端聯盟體的營銷高速公路體系。這將是貴州醇酒業集團未來發展的主體營銷網絡,也將是實現資本并購之后與被并購酒企共享、共用的基礎性營銷網絡。

      所以,現階段急速擴大招商規模的背后,還蘊含著貴州醇的發展雄心。

      “貴州醇正在滾雪球,而且越滾越大,很多事勢頭起來之后就會自帶勢能,如果再加上人為的悉心運作,必然成效顯著!”有業內人士據此分析,貴州醇此次提出的千商招募計劃實現的概率較大,“這可以理解為貴州醇在市場布局上的提速,將形成眾人拾柴火焰高的局面,借此規劃,貴州醇很可能在2021年再次震驚業界。”(文章來源:酒業家)

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